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同一目标,同是一家人!-董事长袁博洪
2016-03-15  来源:admin    发布者:小A

一家人(一)
当我撰写这个报告之前,我一直在想,到底我要向大家讲什么?什么样的东西是大家想要听的,我扪心自问能为大家做什么,我尝试找到一个共同的汇合点。我发现,中国人重情,爱的是家,因而,怎么样才算是“一家人”?我祈求我们成为“一家人”。
你们或会问,怎样才算是一家人呢?首先我希望大家珍惜缘分,容许我提醒大家一句:生意得失与挣钱多少和自家兄弟没有直接的竞争关系。一次偶然的相遇就是缘分,一次真诚的合作让我们成为真挚、默契、信任、合作共赢就是乐之所在,就是温馨的“一家人”。单打独斗,孤身上路,远不如互相扶持,抱团作战那样能带给你成功和快乐。


一家人(二)
其次,我希望我们的兄弟姐妹们能够充分认识资源组合,合纵连横的意义和重要性。在未来社会进化的过程中,我们将面对艰难的挑战:产能过剩,促使行业从量到质的改变。成本上升令靠低价竞争的企业失去生存的空间,我们须要把分散的、弱小的资源整合成一个强大的品牌,把u乐娱乐代理商团队整合成一家人,这将有利于未来的竞争格局,我们必有所得。
其三,我希望大家常怀一颗感恩的心,我们不能单一地把你所做的业务理解为对公司恩赐,因为你的后面,有一个庞大的团队为你服务。你的成功来自他们的支持,我们要有感恩他人的谦卑心怀,时刻不忘人人为我,我为人人的心态。我们走在一起的目的,是为了做成单靠一己之力不能完成的事情。一个真正成功的人会虚怀若谷,伟大的人物也不整天仰望山巅,有时也会蹲下来为他的兄弟沐足。


如果你常怀感恩的心,你必是心胸广阔,虚怀若谷之人,那么你的人生必将丰富多彩,心中富有,而且“落幕无悔”。
借与变(一)
“借与变“是生命中的永恒,这是我一直坚持并且不断传承的理念,公司里的高层员工以及很多的代理商都知道,并且根据自己的理解和情况不断实践和验证,这是相当重要的一步。
世事常变,变化才是永恒,这是永恒不变的定律。我们应该因时而变,因势而变,因为自己的需要而作出改变。这是企业持续发展的法则,也是我们解决问题指导思想。当你对目前的情势感到困惑,当你所经营事业处于逆转的时候,又或者你追求更多元和高层次的发展,你必须寻求改变。让“改变”成为你的习惯。
借与变(二)
改变我们的思想,改变行为模式才能改变结果。大部分的人不思改变,甚至拒绝改变,只能追随时代,跟着潮流跑,这一种随波逐流的是一般的群众,依中国人的说法即是一种流俗。每一个时代应该有它的进化过程,由一些进化过程所需要的人物来开拓创新,社会的进步。
这是一个汰弱留强,转型升级的新时代。这个时候,不愁没有追随此时代的流俗,或等待观望的人。而我们所需要的是领导这个时代的人物,以变应万变,在萧条中找到转型升级的方法。
那样,你的事业将能够持续发展,保持企业长青。
借与变(三)
代理商的朋友们,我们这一次聚会,都有一个共同的目的:“资源组合,共同发展”。未来,u乐娱乐将针对共同愿望,竭力遵循会议精神,履行对大家的承诺和责任,同时我也希望,大家同样也有这种精神和责任。
我真诚的希望大家珍惜这次相聚的机会。从u乐娱乐“借”到你想要的东西,不枉此行。一个微笑,一张名片都可能成为朋友,你身边的每一个人都是兄弟姐妹。既然来了,不妨开放自己,多认识几个朋友,这样,你的朋友将会满天下。这里,这一刻,就是一个偌大的资源,你会从组织里面得到更多意外的收获。在平等互利,共赢的交往下,你会获益良多。
借与变(四)


通过u乐娱乐平台,让我们有个自家的品牌,有个坚实的后台,有个温馨的家。你会得到十倍百倍的知识和资源,无论你现在做得大或小,不分等级,黑猫白猫,联合起来,形成战斗力,正是大家所需要的。然而,当下我们需要一个组织者,需要一位领头人,将分散的资源整合起来,将各位的心凝聚起来,我们就可以改变命运,改变市场的竞争格局,甚至让社会因我们而不同。
这是“借”与“变”的境界,也是“合纵连横”的重要思想。我相信,我们的思想和目标将在不久的将来实现。我们正在走一条从未有人走过的路,我们将化腐朽为神奇,沧海良田,实现“一家人”的梦想。你们现在所做的,顶多算是在商言商的合作,不能算是一家人。
认识并带领我们的时代(一)
这是一个什么样的时代?
这是一个情况混乱。弱肉强食的时代:不讲规则,不守信用,低价竞争,客户主导的时代。接单难,收款更难,我们必须令其改变。并从自己做起,我们可以改变营销的模式,建构对等差异化营销方法,提升产品的质量和产品产生的价值,集成化和一体化,为客户产生效益,获取合理的回报。
这是一个艰难的汰弱留强的时代:转型升级是一个美丽的名词,而事实上,企业已进入一个艰难的时刻,需求下降,边际利润减少,成本却大幅度上升,资金回笼困难。然而,大部分的中小企业只好自求多福,情况是严峻的。什么时候才能转型,如何升级,这就成了摆在我们面前的大问题。
认识并带领我们的时代(二)
诚然,情况真的不可逆转吗?我认为,唯一的办法就是联合起来,减少开支,提升营销质量,抱团采暖,联合作战,整合资源,善用资源,让效益大化。社会进化是必然的现象,互联网改变了传统的销售模式,马云快要打败苏宁,而越南正要取代中国成为“世界工厂”。因而,面对大格局的转变,我们团结起来,形成一般力量。“协同进化”实现u乐娱乐的大战略。这是一个资讯快速,互联互通的时代:互联网的出现和发展为人类提供大的方便,全球一体化的资讯和营销模式快速改变,客户与供应商的角色也悄然在变。作为产品代理商,我们应该怎么改变?我认为,除了找一家有诚信,有理念,并有高度管理的公司合作之外,我吁请大家关注互联网和互联网的销售。以u乐娱乐的名誉建立自己的网站和销售平台,远比用你个体公司名字更为有效,更有代表性,你必有所得。对于代理商来讲,这是一个可以持续且正在高速发展的商易平台。(明天分会场会告诉你一组惊人的数字)
认识并带领我们的时代(三)
此外代理商也可以通过互联网走向世界的市场,我们不应该停留在一省一市,甚至一国的概念上。中国企业以及产品走向世界是必然的趋势,乘一带一路的东风。在国策带动之下,你应该及早行动,捕捉海外市场的商机。

认识并带领我们的时代:今天我们身处在这个时代必须意识时代的变化,认识机遇和挑战,并善于发掘商机何在。我们不能等待机会,不能跟着潮流跑,这是一般的大众。我们要以远大的眼光,胆大包天的计划和坚定的决心带领我们的时代。让社会因我而不同,u乐娱乐存在的目的是“搭建一个共赢的社会平台,与人共舞。我坚信这样才能永恒。
战略定位之项目合作(一)
2016年是一个其不能确定的年代,也是所有企业,特别是生产企业变革求存的年代。针对此一变局,u乐娱乐集团将制定并落实2016年的战略方针,以保持其生命力和领先优势。而这些具战略性的措举,将与我们的代理商息息相关,紧密相连。她将促使u乐娱乐以及代理商形成一个与众不同的团队,发挥强大的力量和推动力,终影响到客户和市场。合起来强大,分散经营灵活,我们正在做一件简单但并不容易的事情。
2016年公司推出大型工程项合作联盟。去年,我深度介入了工程部门,并且重新改组了恒雅,为其制定了一系列的管理规范和商务流程,实战中取得令人惊喜的成绩,这一点跟公司合作的代理商有深刻的体会。
战略定位之项目合作(二)
受传统习惯的影响,一直以来,生产厂家和工程安装是分开的行业群体,但是从成本和效益的角度,以及客户潜在需求来讲,都是错配的。同质的产品,低价低质量的工程,造就厂家,工程商,客户三输局面,如何在同样的成本下令各方得到好处,是值得我们思考的问题。
如何改变?我以为工程项目应该高度集成,一个项目,从项目策划,方案设计,产品技术,生产制造,工程施工以及智能控制等高度集成。一体化、个性化的产品和服务。我们不能单一的理解产品+安装等于客户需求。然而,客户心中的真正需求是投入产出的价值。如果我们能够把这些环节整合起来,效益是巨大的,我们将改变行业的传统习惯,让整体效益大化。
战略定位之项目合作(三)
取得生产技术的优势,大限度可以改变以往工程佬的被动和在客户心目中的形象。如果由厂家出面,就可以和客户进行对等的商务谈判,而任何谈判中“对等”是至关重要,价格条件,风险控制,以及必要时的法律手段,缺一不行,这与对等很有关系,小公司要做大生意,缺少靠山,别浪费时间。
关于项目合作,我们有丰富的经验。在公平、公正、公开的原则之下,我们要严格控制成本,提升质量,让每一个方案和报价都注入灵魂和生命,这是一般代理商难以做到的事情。目前,跟代理商的合作是愉快的。我希望此举可以帮助一部分代理商做他们不能做到的事情。如何在工程项目上转型升级,靠的是质量和价值。
战略定位之项目合作(四)
合作共赢是根本,诚信务实,与众不同,做力所能及的自己。成交不是我们的目的,挣钱只是结果,合作共赢才是目的,如果你坚持这样做,那么你一定是一个成功的人。让客户信任,令客户感动是我们工作的重点,价格不是唯一的因素。在我去年介入的几个项目里面,我们都能挣钱,税后利润都在二、三十以上。重点是工程完工后客户很满意,这些项目都是代理商的项目,有些还是代理做回了工程。我们不但合作愉快,而且为代理商建立高标准的样板工程。
战略定位之项目合作(五)


关于项目样板工程:近几年来,我们发现越来越多的客户要求参观样板工程,可见客户的真正需求是整体的效果,而不单是设备。可惜我们在样板工程方面大多数没有令客户满意,因此我们流失了很多大单。究其原因,设备与工程没有建立一体化的项目工程。这个缺失对公司以及代理商影响深远,待改善。公司准备用一、两年时间在全国各地建立各类样板工程。我吁请代理商们积响应,大力支持计划,这样我们大家都必有回报。


设备维修合作联盟
其二,建立设备维修业务合作联盟,计划以代理商为合作对象,挑选有能力、有意向的代理商在全国实行业务联盟。以u乐娱乐的业务和讯息平台作为起步,形成全国大的维修业务产业联盟。以快捷的服务,雄厚的技术力量,高度集成的平台,诚信负责的承诺作卖点。以维修业务、设备保养为主体业务,由u乐娱乐作为品牌后台,集中管理,统一调度,分摊利益。通过互联网的平台,和销售渠道获得业务,终的目的是建立全国大设备维保团队。建立以维护业务为主体的品牌。


二手设备合作联盟
 其三,携手全国代理商和地方性的二手设备供应商,构建二手设备供应平台。利用互联网结合u乐娱乐代理商渠道,经营销售,收购重装及二手配件买卖等服务。我们将联合现在有从事二手设备的代理商,首先成立二手设备联盟,集中资源,建立货源调动的互联网平台,就可以起动产品推广。不收取加盟费,一切基础建设费用。由u乐娱乐集团投资,有兴趣的代理商也可实股投资,正在招商中。
互联网的时代(一)
其四,这是互联时代,互联网虽然不能马上取代大型设备和工程的销售模式,但至少客户获取供应商的渠道正在改变。客户越来越不再忠诚于某个品牌设备或工程商。诚然,这是一个危机,同时也是一个商机,u乐娱乐去年在网上的推广,获得几千个求购的讯息,可见客户采购的习惯正在改变。据我所知,我们很多代理商还没有这种意识,忽略了互联网潜在的危机和商机,有些代理商或设有自己的网站,但是大多数都发挥不了的效果。然都是个体经营,缺乏代表性和专业的维护。
互联网的时代(二)
公司正在联合十几个有代表性的代理商,创建一个以u乐娱乐集团为主体的商业网站,实行从网站设计、维护、管理、到资源投放,直接营销以及一体化的服务。此举可以集中资源让效益大化,专业管理和维护让网站历久常新,以u乐娱乐平台品牌为定位,增加代理商的代表性和市场地位。以及让客户与代理商保持零距离。这样可以提升代理商的代表性和业务来源。如果实施效果良好,这个互联网平台将持续扩大,让大家有个互联网的“家”。这是互联网+的新时代。


资源组合、合纵连横
“资源组合,合纵连横”是u乐娱乐与代理商共同组建的大战略,也是一个伟大组合和构建,我吁请大家把眼光放远,改变我们不是少数人做了很多,而是大多数人都做一点点,仅此而已。
2016年战术实施方面,我建议大家:稳守突击、保存核心、促使改变。以公司方向为主攻方向,结合你所处的地区情况和需求逐步探索和开拓新的市场。以国家政策和公司策略同步,顺势而行会更容易成功,但必须敢于领先,找到突破口,建立样板工程,你必有回报。


战术实施之低温源热泵
  热泵供暖是行业未来的大趋势,我提请大家,特别是从事空调工程的代理商关注。根据报导,国家已经把风源热泵列入清洁能源,很多地区已经纳入国家补助计划,市场潜力巨大。目前空调制造行业都把热泵作为企业重生的机会。但据我所知:大部分的厂家由于缺乏测试时间和测试条件,产品不成熟,质量参差,未来市场一定会很混乱,这给低温热泵蒙上不确定的因素。
低温源热泵(二)
“u乐娱乐平台”低温源热泵早在两年前开发,经过多次的改良,一次又一次送到新疆进行实验。在西北、东北和山西市场建立了样板工程。其中包括标准型45℃和75℃高温型的机组。去年新疆温度零下28℃,u乐娱乐平台螺杆机组通过了考验。显然,通过两年的验证,u乐娱乐的低温源热泵已经成熟,包括涡旋式机组,螺杆机组以及双压缩机组,我们的产品和技术继热回收后,再一次处在行业领先的位置,代理商可以利用这个难得的机会为自己升级,捷足行业的先锋。
低温源热泵(三)
第二,低温源热泵技术的成功不仅仅限于在供暖方面,它还可广泛利用在工业加工和食品加工以及环保工程,这些行业公司已经开始涉入。烘干行业是一个广泛的行业,潜在庞大的商机。目前,在技术上而言,基本上没有难度,欠缺的是有说服力的样板工程。我呼吁代理商们共同开发,把项目拿过来与公司合作,样板工程意义重大,我们都将必有所得。
热泵系统是一个革命性的产品,尤其在北方市场特别有其价值,利用冷回收、热回收的概念加技术,可以供暖跟冷库配搭,也可以冷库跟烘干配搭,这些产品和技术的运用,会为我们带来新的机会,我们一起开拓行业的未来。


完结篇
今天,我为大家讲了很多内容,一家人的概念,借与变思想,认识并带领我们的时代,互联网的趋势和利用,产业联盟的战略思想,低温源热泵的战术布置,目的只有一个,实现“资源组合,合纵连横”,形成“同一个目标,同是一家人”,共同发展,合作共赢。挣钱可能不是我们唯一的目的,但一定是我们在经营中的重要结果。

 

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